Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Система работы торгов и аукционов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
При определенных условиях аукционы способны дать вам то, что вы хотите, и даже больше. Такой вариант может оказаться весьма интересным для вас в случае, если вы питаете отвращение к переговорам; если не можете определить, у кого из партнеров самая высокая (если вы продавец) или самая низкая (если вы покупатель) отправная цена; а также если у вас нет времени на адекватную подготовку и планирование переговорного процесса. Вместе с тем у аукционов есть и недостатки.
Форма проведения аукциона. Участие в аукционе
Все начинается с предоставления необходимых документов. В зависимости от вида выставляемого на аукцион имущества, комплекты документов могут отличаться. Например, для проведения аукциона по продаже объекта недвижимости необходимо предоставить: свидетельство о праве собственности, договор купли-продажи или договор аренды, а также другие документы, на основании которых возникло право собственности; кадастровый паспорт, выписку и Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним, справки об отсутствии или наличии обременений; описание объекта и другие документы, характеризующие материально-техническое состояние объекта (договора на коммунальное обслуживание, сверки по платежам, договора аренды и др.). После предоставления документов с помощью проведения оценки, продавцу рекомендуют начальную цену торгов. Далее согласовываются основные условия проведения аукциона.
Мировой опыт проведения аукционов показывает, что в процессе проведения торгов по инвестиционно привлекательным объектам, с условием назначения начальной цены продажи наиболее привлекательной для потенциальных покупателей имущества, на торгах может произойти превышение возможного верхнего уровня рыночной цены имущества. После условия производится согласование шага аукциона, размера задатка, вносимого участниками. В заключении согласовывается система (вид) проведения аукциона и дата проведения.
Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы, ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы. «Выступающие в качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы, представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах приобретенный, как правило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров»7.
Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов:
1. Подготовка,
2. Осмотр товаров,
3. Аукционный торг,
4. Оформление и исполнение аукционной сделки.
Заключение
Время, в котором мы живём, — эпоха перемен. А изменения в обществе, экономике, во всём нашем жизненном укладе сложных тем, что они требуют изменений в нас самих. Чтобы приспособиться к этим переменам, нам, кроме всего прочего, нужно овладеть новыми знаниями и научиться пользоваться ими на практике. Важной частью этих знаний, как показывает мировой опыт, является постижение науки и искусства экономики.
В то же время из-за сложности, малой изученности и относительной новизны многие теоретические вопросы экономической деятельности нуждаются в дальнейшем исследовании. Поэтому мы затронули тему экономики со стороны аукционов, играющих не последнюю роль в этой сфере. При этом мы исследовали особенности аукционной деятельности в условиях формирования рыночных отношений, рассмотрели сущность и виды аукционов, а помощью опроса, проведённого среди учащихся 10-11 классов, убедились в значимости аукционов, а значит и экономической деятельности в жизни человека и общества.
Список литературы
1. Стровский Л.Е., Казанцев С. К., Паршина Е.А. и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов — М: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 г.
2. Интернет-ресурсы.
3. Большая энциклопедия Кирилла и Мефодия 2007 г.
4. Стровский В.И., «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», Москва, 1996 г.
5. Герчикова И.Н., «Менеджмент и международно-коммерческое дело», Москва 1990 г.
6. Стровский В.И., «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», Москва, 1996 г.
7. Андреева О.Д., Матюхин И.С. Состязательные методы международной торговли. Учебное пособие. — М.: ВАВТ, 2003. Гл. II.
8. Амбарцумов А.А. и др. 1000 терминов рыночной экономики. -М.: Крон-Пресс. — 1993. — С. 302.
9. Словарь коммерсанта. Составитель Липсиц И.В. — М. -1989 г. — С. 352.
10. Практическое пособие по организации и проведению подрядных торгов в Российской Федерации. — М. -1995. -С. 122.
11. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. — М. 1997.
12. Большая советская энциклопедия 3-е издание Том 2Л Главный редактор Прохоров А.М. — М. — 1970.
Сноски:
1 — Словарь коммерсанта. Составитель Липсиц И.В. — М. -1989 г. — С. 352.
2 — Большая советская энциклопедия 3-е издание Том 2Л Главный редактор Прохоров А.М. — М. -1970.
3 — Амбарцумов А.А. и др. 1000 терминов рыночной экономики. -М.: Крон-Пресс. — 1993. — С. 302.
4 — Практическое пособие по организации и проведению подрядных торгов в Российской Федерации. — М. -1995. -С. 122.
5 — Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. — М. 1997.
6 — Андреева О.Д., Матюхин И.С. Состязательные методы международной торговли. Учебное пособие. — М.: ВАВТ, 2003. Гл. II.
7 — Стровский В.И., «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», Москва, 1996 г.
Плюсы и минусы аукционов
У аукционов есть как преимущества, так и недостатки. На аукционах можно найти редкие товары, а также всегда есть вероятность того, что покупатель может приобрести товар на аукционе с существенной скидкой.
Когда речь идет о продаже активов компании или целой компании, у продавца может быть много преимуществ, так как он контролирует весь процесс аукциона — продавец может намеренно создать конкурентную среду, чтобы извлечь максимальную выгоду из своей переговорной позиции и в конечном счете добиться более высокой цены за свои активы.
С другой стороны, стоимость проведения аукциона может быть очень высокой — продавец обязательно должен иметь стратегию проведения аукциона, а это требует услуг как финансовых, так и юридических консультантов.
Аукцион также может отпугнуть многих потенциальных покупателей из-за конкурентной среды: если на аукционе много участников, то есть вероятность, что вы заплатите намного больше за свой целевой товар из-за усиленной конкуренции.
Цены на продвижение (рекламу) лотов и объявлений
Услуги мы считаем посуточно, т.е. заказать любой вид продвижения можно не меньше чем на одни сутки.
Услуги продвижения действуют в рамках одного города, в котором выставлен ваш лот. Например, если ваш лот выставлен на торги в Москве, то услуги продвижения будут действовать только на аукционе Москвы.
Если вы продали лот до того, как закончилось продвижение (реклама лота), после автоматического перерасчета, неиспользованные деньги вернутся на ваш внутренний счет.
| Услуга | Цена за сутки |
|---|---|
| «Рекомендуемый лот на главной» — лот в списке рекомендуемых на первой странице аукциона. | от 10 до 140 рублей |
| «Выделение лота» — цветной фон лота на страницах со списком лотов. | от 5 рублей |
| «Большой размер» (king size) — название лота набрано крупным шрифтом на страницах со списком лотов. | от 10 рублей |
| «Лучшие в категории» — реклама лота на страницах лотов внутри категории. Цена зависит от категории каталога. | от 5 рублей |
| «Рекомендуемый лот» — лот в верхнем блоке рекомендуемых на страницах категорий аукциона. | от 10 до 100 рублей |
| «Поплавок» — Закрепление лота/объявления на первых позициях в списке категории и в выдаче при соответствующем поиске в категории (при сортировке по умолчанию) | от 5 рублей |
| «Мегапоплавок» — Закрепление позиций лота/объявления на первых страницах в списке «Все категории», а также в выдаче при соответствующем поиске (при сортировке по умолчанию, вне выбора категорий). Для первых строчек в категориях используйте «Поплавок» |
от 10 до 260 рублей |
| «Стикер» — тематическая наклейка выделяет лот во всех списках лотов на страницах аукциона (в категориях, в поиске, в списках избранных). | от 10 до 40 рублей |
| «Поднять вверх» — лот один раз поднимется вверх в списке лотов внутри категории (при стандартной сортировке). Он будет на первой позиции, пока в категории не появятся новые лоты или другой продавец закажет услугу «Поплавок». | от 10 руб. |
Типичный аукцион характеризуется наличием одного продавца и определенного количества потенциальных покупателей. Ключевым моментом любого аукциона является наличие асимметричной информации. Часто продавец не знает или не имеет всей информации о том, какую сумму готов заплатить покупатель за каждый из товаров. И действительно, если бы продавец имел такую информацию, ему вообще не нужно было бы проводить аукцион или любые другие затратные меры для продажи товара. Ведь он может просто провести переговоры и продать товар тому, для кого он имеет наибольшую ценность.
На практике используют различные аукционы. Но главными аспектами, по которым они отличаются, являются: во-первых, принцип определения лица, предлагающего самую высокую цену, а во-вторых, сумма, которую победитель должен будет заплатить. В теории широко анализируют четыре основных типа аукционов:
- открытый восходящий аукцион (также его называют английским, или устным аукционом);
- открытый нисходящий аукцион (используется во время продажи цветов на крупнейшем в мире Амстердамском цветочном рынке, и поэтому известен как «голландский»);
- аукцион закрытых конвертов по первой цене;
- аукцион закрытых конвертов по второй цене (также называется аукционом «Викри») в честь экономиста, который разработал его концепцию).
Что такое аукцион и как он происходит
В нашей стране аукцион уже долгое время является самым популярным способом закупок, проходящих для государственных и муниципальных заказчиков в рамках Федерального Закона №44-ФЗ от 05.04.2013 «О контрактной системе» (далее — 44-ФЗ). В предыдущие годы доля аукционов среди всех открытых конкурентных способов закупок по госзаказу доходила до 75%.
Корпоративные заказчики, госкомпании, госкорпорации, организации, работающие по 223-ФЗ от 18.07.2011 «О закупках отдельных видов юридических лиц» (далее — 223-ФЗ), аукционы проводят реже, однако этот способ входит в число обязательных конкурентных способов закупки, которые должны быть предусмотрены в Положении у каждого заказчика по 223-ФЗ.
Таким образом, если компания собирается участвовать в закупках, то обязательно нужно понимать принципы проведения аукциона.
Аукцион — способ проведения торгов, при котором единственным критерием определения победителя является цена, а участникам аукциона предоставляется возможность многократной подачи предложений. Именно многократная подача ценовых предложений является его главной «фишкой», отличающей его от любого иного способа — конкурсов или запросов котировок.
Для обывателей, вероятно, аукцион чаще всего ассоциируются с торгами из книг или кинофильмов, таких как «Анжелика и король» или «Двенадцать стульев». И здесь нужно отметить, что алгоритмы проведения аукционов с переходом их в электронную форму в целом не сильно изменились.
Что нужно для участия в аукционе
- Шаг 1. Для участия в электронном аукционе, как и для участия в любых других закупках, требуется аккредитоваться на электронной торговой площадке, где будут проходить торги.
- Шаг 2. Необходимо внимательно ознакомиться с опубликованной закупочной документацией, извещением и проектом договора. Если что-то не устраивает или вызывает вопросы — можно направить запрос на разъяснение документации через функционал ЭТП. На такой запрос заказчик ответит в течение трех рабочих дней.
- Шаг 3. Если документация понятна и нас все устраивает — направляем заявку. Как правило, для участия в аукционе заявку можно сформировать довольно быстро, но в любом случае нам придется изучить требования заказчика и составить ее по опубликованной форме.
- Шаг 4. После того, как заказчик рассмотрит заявку, на нашу электронную почту направит уведомление о допуске к торгам в «аукционном зале». Наша задача — в указанное время перейти в аукционный зал и подать одно или несколько ценовых предложений.
- Шаг 5. Если наше предложение оказалось самым выгодным для организатора, нам будет предложено заключить договор. Обратите внимание, аукцион является конкурентной торговой процедурой, это означает, что в случае уклонения от подписания договора поставщик может попасть в реестр недобросовестных поставщиков.
Аукцион залоговых автомобилей — это процедура реализации автомобиля на открытых торгах.
Иными словами (точно также как и с недвижимостью) в залог для получения кредита вы оставляете свой автомобиль. В случае непогашения задолженности и отсутствия возможности урегулирования конфликта с кредиторами, автомобиль в судебном порядке конфискуется, производится экспертная оценка стоимости (как правило, стоимость такого имущества будет ниже рыночной на 30%, а то и все 40%).
Затем, после конфискации, объявляется о выставлении лота на торги. Если после погашения кредита еще остаются финансовые средства, то данную разницу вам возвращают. Если же наоборот, денег от реализации автомобиля на погашение кредита не хватило, тогда процедура продолжается и суд взыскивает у должника другое имущество для реализации на торгах.
Аукцион залогового имущества банков для держателей залогов абсолютно невыгодное мероприятие.
Следовательно, единственной стороной, которая получает выгоду от данного процесса, является покупатель. Так как он берет машину за цену намного ниже рыночной. Очень редко бывают случаи, когда цена реализуемого имущества устраивает и кредитора и должника. Однако чтобы такое произошло, автомобиль должен быть в идеальном состоянии.
Важно знать, что при покупке автомобиля с аукциона, он не перейдет в вашу собственность до тех пор, пока не будет закрыто дело о погашении кредита. Все это время автомобиль будет находиться на специализированном учете банка, и будет являться собственностью банка.
Такие торги банк организует при получении добровольного согласия заемщика и без участия судебной система. Такой способ продажи регламентируется ст. 55 №102-ФЗ. На аукцион попадают квартиры, за которые должники не могут платить кредит, при этом они не выступают против продажи жилья.
Виктория жила в пригороде Москвы, поэтому целых два часа у нее уходило на дорогу. Через два года она решила купить двухкомнатную квартиру в столице. Поиски жилья девушка начала через онлайн-аукционы банков.
Для участия в торгах можно было поставить на несколько лотов. Прежде чем подать заявку, Виктория выбрала квартиру. В облюбованном ею жилом комплексе на торги было выставлено 4 квартиры.
После осмотра всех вариантов Виктория выбрала двухкомнатную квартиру без видимых проблем, на четвертом этаже, с хорошим ремонтом. Торги проводила Единая торговая площадка. Для участия девушка оформила цифровую подпись и внесла обеспечительный платеж.
Схема аукциона:
Остальные участники аукциона получают назад задаток в 5%. Сумма победителя вносится на счет приобретения.
В случаи Виктории аванс составлял 2% от первоначальной стоимости лота. Когда сумма oтoбpaзилacь в личном кабинете Виктории на торговой площадке, она подала заявку на участие.
Аукцион шел 2,5 часа. 3a это время цeнa квapтиpы выpocлa нa 18%. По итогу недвижимость стала стоить около 10 млн рублей вместо 8,5 млн. Однако это было ниже ее рыночной цены.
Важно: во время торгов необходимо отслеживать рыночную стоимость квартиры в рассматриваемом районе. Если увлечься аукционом, то лот может оказаться выше среднерыночной стоимости жилья.
Победа на аукционе – половина дела. Теперь необходимо закрыть сделку. Через несколько дней компания, проводившая аукцион, присылает уведомление с точным адресом, стоимостью и сроками подписания договора кyпли-пpoдaжи. После этого необходимо оформить документы и зарегистрировать квартиру.
Голландский аукцион получил свое название благодаря широкому распространению в этой стране. В Нидерландах, известных по всему миру как страна-поставщик цветов, на первых голландских аукционах именно цветы были предметом торгов.
Владельцем аукциона задается максимальная начальная цена, которая либо в несколько раз выше рыночной, либо равна ей. Помимо начальной цены задается еще и шаг цены, а именно та сумма, на которую будет уменьшаться максимальная цена по прошествии определенного интервала времени (10 секунд, 1 минута, 5 минут и т.д.). Таким образом, с течением времени цена лота уменьшается. Владелец аукциона имеет право задать и минимальную конечную цену, ниже которой он не хотел бы расставаться с лотом. Первый участник аукциона, нажавший кнопку, которая остановит торги на текущей сумме, становится победителем и покупателем лота.
Желающим принять участие в торгах лота необходимо внести за это определенную плату. Как только наберется заданное количество участников, начинаются торги. Пользователь, выкупивший лот в ходе аукциона, считается победителем. Если же никто из участников не нажал на кнопку, то аукцион считается несостоявшимся, а начальные взносы не возвращаются. Плата за участие в аукционе возвращается пользователям только в том случае, когда из-за недостаточного количества участников аукцион не проводиться, и владелец товара снимает лот из листа ожидания.
Примечательно то, что голландский аукцион считается одним из самых быстрых аукционов, а также он идеально подходит для оптовых продаж, т.к. владелец лота может выставлять целые партии товаров одновременно.
Голландские аукционы широко распространены на практике и используются в различных областях от торговли недвижимостью до продажи акций.
Как работает аукцион по продаже цветов в Аалсмере (Нидерланды)? В будние дни к 9 часам утра сюда поступают крупные партии цветов, и их продажа происходит сразу в пяти залах. Цветы движутся по конвейеру через весь зал, покупатели сидят за специально оборудованными столами. На стене висит циферблат, на котором стрелка движется от максимальной цены до минимальной. Кнопки на столах связаны с циферблатом: когда тележки с цветами движутся по конвейеру, движется и стрелка цены. Тот, кто первым нажмет кнопку, остановит циферблат и станет покупателем партии. Время для принятия решения ограничивается несколькими секундами. Уже через несколько минут покупатель получает документы на цветы, а саму партию упаковывают и доставляют по месту назначения. Ежедневно в Аалсмере за четыре часа работы продается 12 млн. срезанных и миллион горшочных цветов. Ежегодно здесь реализуется до 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов и 220 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах — более 6 млрд. цветов.
В России были введены в практику голландские аукционы, призванные удешевить строительство жилья экономического класса. Победители таких торгов получают земельный участок бесплатно, но обязуются застроить его и продать по зафиксированной на аукционе цене.
Основатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин в 2004 году приняли необычное решение относительно своего IPO (Initial Public Offering) и настояли на продаже своих акций онлайн посредством голландского аукциона. Такое отступление от правил было предпринято для того, чтобы обеспечить более справедливое распределение акций. Тогда компания предложила 19 605 052 акции по цене 85 долл. за акцию.
Рассмотрим несколько примеров наиболее популярных аукционов.
Кто может участвовать в аукционе
Как правило, аукционы проводятся в открытой форме. Зарегистрироваться может любое лицо: физическое, юридическое, резидент или нерезидент страны. Только перечень документов для регистрации будет разным. Для участия в аукционе нужно внести задаток на расчетный счет организатора торгов — как правило, 10% от начальной цены лота. Задаток — страховка продавца, поэтому в некоторых случаях он не возвращается, к примеру, если победитель аукциона не подписал протокол, не заключил договор купли-продажи. Всем лицам, не выигравшим аукцион, задаток возвращается в течение 5 рабочих дней.
Проведение аукциона детально регламентировано на законодательном уровне по отдельным категориям имущества, например, при продаже госсобственности, в процедурах исполнительного производства, банкротства и ликвидации. Если порядок проведения аукциона по некоторым категориям имущества не урегулирован особым законодательством, действуют общие нормы гражданского законодательства и положения Указа № 232 «О некоторых вопросах проведения аукционов (конкурсов)».
О проведении аукциона можно узнать из таких газет, как «Советская Белоруссия», «Рэспублiка», «Звязда», «Народная газета», «Белорусская нива», информационно-аналитического бюллетеня «Конкурсные торги в Беларуси и за рубежом».
Дискретный аукцион: что это простыми словами?
Дискретный аукцион — это специальный режим биржевых торгов, применяемый как экстренная мера в условиях ценовой нестабильности и сильных скачков котировок.
Стоит понимать, что если торги на бирже проводятся в режиме дискретного аукциона, простыми словами это означает, что там сложилась очень плохая ситуация и регулятор вводит «ручное управление», чтобы сгладить негативные последствия и как-то ее нормализовать. Дискретный аукцион можно рассматривать как альтернативу полной остановки торгов.
Режим дискретного аукциона может вводиться как по конкретной акции, так и по всему фондовому индексу, всем доступным для совершения сделок бумагам. Это зависит, соответственно, от ситуации на бирже: если повышенная волатильность наблюдается только по отдельным акциям — дискретный аукцион объявляется только по ним, а если на рынке в целом — то по всем акциям.
Режим дискретного аукциона может вводиться не только при аномальном падении, но и при аномальном росте ценных бумаг. На практике, как правило, такой режим вводится именно при обрушении рынка, или же когда начинается слишком бурное восстановление после обрушения.
Бизнес: • Банки • Богатство и благосостояние • Коррупция • (Преступность) • Маркетинг • Менеджмент • Инвестиции • Ценные бумаги: • Управление • Открытые акционерные общества • Проекты • Документы • Ценные бумаги — контроль • Ценные бумаги — оценки • Облигации • Долги • Валюта • Недвижимость • (Аренда) • Профессии • Работа • Торговля • Услуги • Финансы • Страхование • Бюджет • Финансовые услуги • Кредиты • Компании • Государственные предприятия • Экономика • Макроэкономика • Микроэкономика • Налоги • Аудит
Промышленность: • Металлургия • Нефть • Сельское хозяйство • Энергетика
Строительство • Архитектура • Интерьер • Полы и перекрытия • Процесс строительства • Строительные материалы • Теплоизоляция • Экстерьер • Организация и управление производством