Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продавать на Алиэкспресс из России в 2022 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
Где и как искать поставщика?
При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.
Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае
Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.
Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.
Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.
Ну что за вопросы, на самом-то деле! Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress — крупнейший товарный агрегатор в мире. Приведем немного цифр. Итак, Aliexpress это:
- 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
- более 20 миллионов покупателей в России;
- платформа представлена на 18 языках;
- 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
- мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
- “Алиэкспресс” — платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания — 2010 год.
Какая документация требуется для ввозимых товаров?
В отношении различных товарных категорий установлены следующие требования относительно проведения оценки соответствия:
- На продукты питания требуется декларация или свидетельство о госрегистрации. Оценка проводится в рамках двух базовых регламентов: 021/2011 (общие нормы безопасности) и 022/2011 (правила маркирования). Дополнительно могут применяться узкоспециализированные пищевые регламенты, например: 023/2011 (соки), 034/2013 (мясо), 027/2012 (специализированное питание) и прочее.
- На ткани, домашний текстиль, одежду, обувь и галантерею для старше 18-ти лет требуется сертификат или декларация в рамках техрегламента 017/2011.
- Для всех видов предметов гардероба из натурального или искусственного сырья, галантереи для детей предусмотрена проверка соответствия по ТР ТС 007/2011. Форма ее организации определяется назначением изделий и возрастной категорией потребителей.
- Для бытовой и компьютерной техники предусмотрена обязательная сертификация по ТР ТС 004/2011 и 020/2011. В дополнение к ней организуется декларирование по ТР ТС 037/2016.
- Для мобильных телефонов, смартфонов предусмотрено обязательное декларирование в рамках технического регламента 020/2011. Также для ввоза такой техники на территорию РФ обязательно оформление нотификации ФСБ – уведомления для таможенных органов о ее криптографическом функционале.
- На игрушки для детей до 14-ти-летнего возраста обязательно получение сертификата в рамках ТР 008/2011.
- Для посуды, приборов и элементов кухонной утвари общего назначения (т.е. не заявленных как детские) требуется декларирование в рамках национальных стандартов ГОСТ Р согласно Постановлению Правительства №2425 от 23.12.2021.
- На детский товарный ассортимент (соски, коляски, велосипеды, посуду и т.д.) необходима разрешительная документация по ТР 007/2011. Конкретный тип получаемого документа зависит от типа товара и от возраста его потребителей.
- Для косметических и парфюмерных средств предусмотрено обязательное декларирование / госрегистрация согласно регламенту 009/2011.
- На бытовую химию, средства для борьбы с насекомыми и грызунами, предметы гигиены (например, туалетную бумагу, прокладки и прочее) оформляется свидетельство о гос. регистрации согласно Решению КТС №299 от 28.05.2010 г.
Решение о необходимости сертификации китайской продукции принимается по результатам ее идентификации, т.е. определения кода ТН ВЭД. Эту процедуру выполняют эксперты на основании данных о назначении и специфике изделий, предоставленных заявителем.
Как продать на Вайлдберриз чужие товары либо товары с Aliexpress?
В Wildberries можно продавать данные товары. Можно приобретать товары на китайских сайтах, а затем их перепродавать здесь.
Рекомендуется заранее узнать у специалистов Wildberries, какая документация требуется на ваш товар. В основном вам потребуется только официальное согласие производителя на реализацию его товара, которое выдается на ваше юридическое или физлицо.
Согласие заполняется в свободной форме. Прописываются данные производителя, его согласие на реализацию его товара вами в России, подпись и печать.
Официальное согласие было получено нами в электронном варианте в виде скана и в оригинал, который привезли вместе с товаром.
На что обратить внимание
Прежде всего нужно понять, как и за что вам придется платить. Основная комиссия — это сумма, которую вы платите маркетплейсу за право продавать товар. Но есть еще много дополнительных платежей и нюансов.
- Пороговое значение. Это минимальная сумма, с которой рассчитывается комиссия. В договоре обычно обозначается так: «Комиссия составит 5 %, но не меньше 100 руб.». В зависимости от порогового значения, на маркетплейсе может быть невыгодно продавать недорогие товары. Например, вы выводите бренд шоколада, плитки по 60 руб. Если «порог» равен 100 руб., то вы не будете получать прибыли за продажи вообще. Такие товары можно размещать комплектами, чтобы с одной продажи появлялась маржа — например, 5 шоколадок за 300 руб.
- Стоимость возврата. Покупатель может отказался забирать товар или не встретиться с курьером. Обычно вы платите за доставку товара обратно на склад фиксированную сумму.
- Услуги курьеров. Когда вы изучаете условия, внимательно выбирайте схему работы. Маркетплейсы могут предложить вам не самому привозить товары на склад, а использовать для этого курьеров. Каждый выезд обычно оплачивается отдельно — обычно это от 300 до 1 500 руб.
- Платное хранение. Когда вы привозите товар на склад маркетплейса, вы начинаете пользоваться складскими услугами. Считают обычно по литрам, поэтому если товар маленький и дорогой, может быть выгодно.
- Перемещение между складами. География продаж в крупных маркетплейсах может зависеть от того, на каком складе размещена ваша продукция. Если хотите загрузить товар на склад в вашем городе, а затем силами площадки распределить его по всей стране, придется доплачивать за перемещения.
- Возврат или утилизация. Если продажи не пошли, просто так вам товары со склада не отдадут. Нужно будет заплатить комиссию за услуги маркетплейса по возврату или за утилизацию товара.
Помощь любому бизнесу от “Модулькассы”
В Законодательство РФ закреплена норма, что каждый ИП или ООО обязаны использовать кассу. Для этого не нужно изучать тысячи сайтов – вся необходимая информация находится на официальной странице «Модулькасса». Здесь представлены ККТ и дополнительное оборудование, рассчитанное под нужды ведения любого бизнеса.
Некоторым бизнесменам сложно разобраться, какой аппарат ему нужен. Не стоит отчаиваться, достаточно связаться с менеджером, который объяснит, какая касса требуется именно Вам.
Документация на товар и выдача закрывающих документов для товара
На сегодняшний день в наших странах в России и Казахстане проверяющие органы особо не проверяют интерес к малому и среднему бизнесу. Есть очень много клиентов, реализующих товар, который никем не проверяется. Например, в Казахстане объявлен трех годичный мораторий, где налоговые и другие организации не имеют права подходить к малому и среднему бизнесу. Я надеюсь, что в России это тоже будет, но тем не менее, мы с вами должны смотреть и на реальность.
Я предполагаю, что в течении пятидесяти лет в наших странах начнут более серьезно проверять наших продавцов и клиентов. Будут спрашивать: «Откуда вы берете товар? Как он попал на территорию вашего государства?». Сейчас, скорее всего, наше правительство видит, что грубо говоря «барашек еще не оброс шерстью, т.е. пока еще нечего стричь», поэтому оно ждет пока люди «обрастут жирком» и тогда уже можно будет принуждать их платить налоги. Сейчас, можно сказать абсолютно свободная торговля. Тоже самое можно сказать и о Китае. На данный момент Китай считается развивающейся страной, поэтому на рынке множество компаний и продавцов, которые ведут свою деятельность, и их никто не проверяет. Налоги в Китае платят чуть ли не добровольно. У нас есть компания в Шэньчжэне, нас еще ни разу никто не проверял, т.е. на данный момент все очень свободно. Если наш клиент говорит, что ему нужны документы, мы без проблем даем ему закрывающие документы как для Казахстана, так и для России.
Глобально доставку можно разделить на два типа. Это доставка транспортными компаниями и доставка карго компаниями.
Поиск поставщика в Китае для импорта
Если вы ищете поставщика самостоятельно через интернет, ваши затраты могут заключаться только в том, чтобы оплатить доставку образцов продукции перед оформлением основного заказа. Образцы товара получить обязательно: вы должны убедиться, что вам привезут именно то, что вы видели на фото в интернете.
Особенности поиска поставщика зависят от объема поставок, вида товара, стоимости. Искать поставщиков можно на выставках, в шоу-румах или закупаться непосредственно на рынках в Китае. Если вы хотите купить крупную партию качественного товара, посетите фабрику в Китае, желательно в сопровождении китайскоязычного гида.
В интернете поставщика можно искать:
- на оптовых B2B-площадках — агрегаторах оптовых заказов (AliBaba, DHgate, Global Sources);
- в каталогах поставщиков, например Check in China;
- на сайтах товарных выставок — сайт Кантонской ярмарки, сайт Торгового совета Гонконга.
Согласование условий поставок
Перед тем как начать импортировать товары из Китая, необходимо согласовать условия поставок с поставщиком. От поставщика нужно получить ответы на следующие вопросы:
- Какие требования к импортируемому товару, в том числе требования к гарантиям качества, упаковке, маркировке?
- Как будет производиться оплата: банковским платежом, аккредитивом, в какой валюте?
- Есть ли возможность кредитования, факторинга?
- Какой размер и сроки предоплаты?
- Когда происходит окончательный расчёт?
- На каком транспорте будет поставляться товар?
- Как будут урегулироваться споры при их появлении?
Если у вас разные товарные категории, вы можете работать по нескольким схемам доставки.
Схема доставки или модель логистики — это вариант последовательности действий и условий. На Алиэкспресс доступны две модели: FBA и FBS.
FBA — когда продавец привозит продукцию в сортировочный центр до ее размещения на сайте. Все остальное — упаковку, хранение, доставку до покупателя — берет на себя маркетплейс. За услуги вы платите от 35 руб. за заказ с учетом НДС, включая упаковку, — в зависимости от вида продукции и курьерской службы. Эта схема работает только в Москве и Московской области и предполагает регулярную отгрузку товара.
При схеме FBS вы самостоятельно собираете, упаковываете и привозите заказы в пункт приема, а маркетплейс доставляет их покупателям по «Почте России».
Продавец также может полностью заниматься доставкой сам, чтобы сэкономить на логистике.
Также на площадке можно продавать по схеме дропшиппинга и по партнерским программам.
Дропшиппинг — это перепродажа товаров. Схема построена таким образом: вы предлагаете товар на своем сайте, а когда получаете заказ, сообщаете об этом поставщику. Доставку товара он берет на себя, но отправляет от вашего имени.
При таком способе ведения торговли не нужны расходы ни на хранение, ни на закупку продукции, поэтому он больше всего подходит для начинающих продавцов.
Схема партнерских программ похожа на дропшиппинг: вам не потребуются закупки, склад и логистика. Также не придется открывать свой магазин на площадке и заказывать товары у поставщика для перепродажи.
Таможенная декларация (ГТД)
Такого документа как «грузовая таможенная декларация», не существует уже с 2011 года. Взамен пришла «Декларация на товары», или ДТ. Однако, большинство так и называет декларацию на товары термином ГТД, привыкли. ДТ и ГТД — это один и тот же документ — декларация на товары.
Это основной документ, который нужно оформить при растаможке товара в России. Только наличие ГТД подтверждает законность ввоза товара в Россию.
В ГТД все должно быть указано предельно точно — наименование товара, код ТН ВЭД, стоимость товара, количество коробок, как товар упакован, сколько единиц каждого товара в партии, сколько в одной коробке, вес, размеры мест и так далее. ГТД мы изготавливаем сами, все данные вносим сами — если таможня найдет расхождения при проверке нашего товара — ГТД придется оформлять заново, это время и деньги. В некоторых случаях это ведет также к административной ответственности, и даже конфискации товара.
Именно поэтому требуются точные данные об упаковке товара, количестве штук в коробке, типе упаковке и прочее. Конечно при отправке товара со своего склада в Китае мы все проверяем, но часто товар увозим напрямую с фабрики — в таком случае нужно обязательно получить точный упаковочный лист.
Да, на этапе предварительного расчета стоимости доставки/таможни эти данные не нужны — достаточно описание товара и общего веса/обьема груза. Но перед отправкой из Китая нужно получить все данные максимально подробно.
Можно ли легально привезти в Россию кроссовки «Адидас»? Или игрушечные машинки с логотипом «Мерседес»? В теории можно, но нужно получить разрешение от правообладателя.
На самом деле во многих случаях получить такое разрешение не так уж и сложно, к примеру, мы получили разрешение у «Мерседеса» на ввоз детских электромобилей, которые копируют дизайн мерседеса. Перед этим правообладатель проверил качество машинок, они были были великолепно сделаны. Мерседес дал согласие бесплатно, так как это дополнительная реклама их бренда.
В случае же если вы разрешения не спрашиваете, происходит следующее. У таможни есть база всех зарегистрированных торговых марок. Они сообщают правообладателю о том, что кто-то пытается завезти продукцию с их торговой маркой, даете ли разрешение? В большинстве случаев правообладатель разрешения не дает и груз конфискуется.
Проблема в том, что иногда клиент даже не знает, зарегистрирована торговая марка в России или нет. Это нужно проверить, чтобы избежать проблем на таможне. Именно поэтому при белой доставке нужно обязательно предоставить информацию о торговых марках на товаре.
Как происходит процедура получения сертификата?
Для получения документа соответствия импортеры и продавцы товаров обращаются в сертифицирующую организацию. Следует убедиться в наличии документа об аккредитации. В противном случае сертификат не будет иметь юридической силы, а ввоз и реализация продукции окажутся вне правового поля.
Сертификация проходит поэтапно. Что входит в процедуру:
- Обращение продавца или импортера с заявлением и необходимыми документами на продукцию;
- Рассмотрение сертифицирующей организацией представленной документации;
- Решение и уведомление заявителя о выдаче или об отказе в сертификации;
- Выбор схемы подтверждения;
- Отбор образцов для испытаний;
- Организация испытаний в условиях аккредитованной лаборатории;
- Проверка состояния условий производства (в отдельных случаях);
- Оформление, регистрация и выдача сертификата.